En este blog queremos contarte un poco más sobre qué es Costeo Express y cómo podés utilizarlo.
Costeo Express es una herramienta pensada para profesionales de la construcción que, durante la primera fase de la venta, se encuentran ante el problema de responder a alguna de las siguientes preguntas del/de la cliente/a:
- ¿Cuánto me costaría construir esto…?
- ¿Qué podría construir con este dinero…?
De acuerdo a nuestra experiencia, los métodos usados generalmente para responder a estas consultas son:
- Recurrir a valores por m2 que no se sabe de dónde provienen, a qué tipo de construcciones corresponden, cuándo y cómo se calcularon, qué incluyen, etc.
- Realizar apresuradamente un análisis detallado de rubros para el que no se dispone de los datos ni del tiempo.
Sin embargo, proceder de esta forma puede llevar a equivocaciones al dar estimaciones con base en datos no confiables, o en el segundo caso, desperdiciar tiempo y recursos al usar métodos que no son adecuados para esta etapa, en la cual muchos proyectos no se materializan. Para los/as clientes también puede ser frustrante la falta de un planeamiento claro y realista, que puede llevarlos a gastar recursos valiosos en obras no concluidas o que no responden a sus verdaderas necesidades.
Por esto, la necesidad de dar una respuesta rápida y al mismo tiempo ajustada es esencial ya que en esta fase generalmente se decide la venta. De realizarse de forma correcta, consideramos que éste es un proceso colaborativo que puede lograr el ajuste entre necesidades y recursos del cliente y conducir a los resultados esperados por ambas partes.
Entonces, ¿por qué analogía y Costeo Express?
Vemos que, debido a su rapidez, el método de la analogía o comparación es el que mejor responde a las necesidades de esta fase de la venta. Sin embargo, para que sea útil, es vital contar con una base confiable de datos de construcciones similares con precios actualizados. Costeo Express hace posible esta comparación e incluye la posibilidad de calcular rubros que normalmente no se tienen en cuenta por falta de datos, y que sin embargo pueden incidir fuertemente en el costo: murallas, portones, piscina, veredas, etc.
Es importante recalcar que el objetivo no es presentarle una oferta formal al/a la cliente/a, sino, lograr concordancia entre sus necesidades y recursos para dar vía libre a las siguientes etapas y culminar con éxito el proceso de la venta. Además, si estás al final del proceso de presupuesto, podés utilizarlo para realizar verificaciones.
Esperamos que este resumen te sea de ayuda para empezar a utilizar Costeo Express. Por último, ¡nos encantaría que nos dejes tus comentarios y compartas tus experiencias!